1、技术开发的重要性 二战后，世界上掀起了新技术革命，完全改变了以前的竞争模式，技术产业的竞争是一种大趋势，争夺“技术制高点”的斗争尤为激烈。日美半导体战就是这场高技术竞争的缩影。 （1）“蜈蚣”的奥秘 硅谷越发充满活力。IBM(国际商业机器公司)数据等大型电机厂对存储芯片的增加。飞机、汽车、收、电信几乎所有行业都考虑下一代如何使用芯片。 （2）后生可畏 美国：硅谷内许多企业破产、反思。英特尔的副总经理杰克.卡斯不无遗憾地说：我们似乎把64 K时代拱手让给了日本。 （3）反击 美政府放松行业管制，公司体制改组，西部电话电报、IBM等联合。 （4）86年的结果 日本战半导体市场的45% 富士通抢得冠军宝座 低于成本的40%向海外倾销 （5）制裁 87年3月27日里根总统宣布，自4月17日起对日本进口的电器征收300亿$（100%）的关税。 中曾根首相：“扎在小指上的一根一碰就痛的刺。” （6）继续 日： 资源贫乏。半导体乃技术密集度高、附加值高的产业，立国之本。 美： 维持领先、军事霸主。 二、技术开发过程 （1）构思产生 主要来源： 市场（消费者，代理商）；科学（科学家） 最佳来源： 常用方法： 头脑风暴法（避免评价） 管理悖论： 领导者主宰： （2）构思筛选 定义： 根据金融、技术能力选择合适的构思。 避免： 误舍： 因小而可改正的缺陷而把好的构思舍弃。 误用： 使最终不能开发出来的技术进入了下一阶段。 （3）产品概念的发展与测试 牛奶添加剂 概一：早餐饮料 概二：老年营养品 概念：用消费者语言描述的构思。 构思：用生产者语言描述的。 （4）商业分析 利润z= 收入-成本=pq-cq 联动产品1和2 ，市场需求与单位成本如下，不考虑固定成本：q1=15-2 p1 +p 2 ；c1 =1; q2=20-p2+p 1 ,c2 =2；问：是否研发该联动产品，如开发，产量各是多少？ （5）产品开发（确定新的价值曲线） 欧洲商业管理学院W.chan.kim和Maubor -gue提出了价值曲线概念 任何一种技术都可以分解成若干价值因素，价值因素的相对水平构成了价值曲线，新技术开发的实质是对原有价值因素的调整。 法国ACCOR宾馆（1870） 增加： 减少： 边际价值提供多 边际价值提供少， 新增： 消除： 提供价值 不提供价值。 中国北方某小镇（国营） 国营（宣传） 5-30 私营（利）发票 (6)工艺开发 开发生产成本最低的流程。 产品测试:功能是否符合标准 消费品：模拟商店技术 工业品：展览会 （7 ）产品试销 考虑三因素 投资成本大， 市场风险大， 市场压力大， （8）商品化 面临最大的成本：生产成本，营销成本 四决策：4w when， 新产品：替代产品： where，世界，区域，全国，地方市场 who， which method 广告、促销 * * 第二讲 技术开发 1、技术开发的重要性 2、技术开发过程 20世纪上半世纪，电子学领域里发生了一场真正的革命。集成电路生产环境要求极高。 1959年3月，德克萨斯公司开发比火柴头还小固体电路，售价450$。 1970年，英特尔公司把它当作存储器，容量1K,继4、16K。78年仅美生产16K，深感自豪。78年底，硅谷重要人物举杯欢庆。 70年代，美认为：日距美有两年差距。日1K5% ，4 K 15%；美从事 64 K研究。实际上日16 K比美先进。 日本通产省瞄准64 K开发，日本电气、日立、三菱、富士通等公司合作。80年开发了64 K。 日本：为占市场，81年春，日64 K芯片如倾盆大雨向美袭击。81年市场价为25—30英镑，日英镑。眼中只有市场，目标把美国厂家击垮。 82年，英特尔等六家公司成立半导体协会，在华盛顿，对日指责运动开始。 国防部：半导体乃武器的头脑部分，提出“先进技术贸易法”，限制进口。 《幸福》、《商业周刊》、《》
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