博亚app 博亚体育博亚app 博亚体育•技术部按合 同评审表上要 求的时间拟定 开发计划，明 确开发各阶段 的时间表；
•项目经理按 •生产部按合 研发计划实施 同评审表要求 的时间编制生 开发； •按财务部下 产/采购计划；
达的开发预算 •生产部计划 员负责研发和 控制开发费用； 生产过程的进 •需外包设计 度管理； 的需拟定技术 接口表（技术 参数、完工时 间等） •指定专人负 责进度管理
• 具备一定成型产品的改 型能力，仍不能满足现 有业务需求 • 输出质量不高
• 改善人力资源结构 • 加强技术管理（评审/标准 • 化） 从组织机构上强化工艺 管理 • 制定消耗定额，健全通 用工艺体系
•工艺师参与新产品试 制，试制过程中检对 设计合理性； •制定材料消耗定额。 •制定工序流程卡、过 程控制文件、标准作 业书。 •制定产品技术标准、 检验标准。
基础能力=技术管理工艺管理高效的团队 核心能力=顾问式推介能力整车开发能力
• 为满足市场需求的时间/优先级 （ ←销售部） • 新产品或模块的技术描述（← 售前支持） • 以上两项的产品和项目的目标 费用（←财务部）
• 交货时间（←销售部） • 制造数据和工艺（←技术部） • 采购件说明书（←技术部）
• 新产品和产品升级信息（← 售前支持） • 可选择 的服务模块（ ←后台）
• 过渡期：聘用一名汽车整 体设计师Johnson设计 师形成虚拟后台技术部 前成整车设计。
为实现顾问式销售/定制化生产的差异化战略，某某未来需 具备的技术开发模式
•由Johnson、内部、外 部专家组成，提供机械、 电器、整车设计咨询的 专家组
机械设计 电器设计 采购/外协 工人技师 机械设计 电器设计 采购/外协 工人技师 机械设计 电器设计
•02年420辆计划中340辆（80%）需 依赖基础能力提升获得订单； •客户需求的80%可用3BJ变型方案和 全顺车方案满足； •提高基础能力能解决目前70%的质量/ 成本问题；
•核心能力的提升需要2-3年时间，就 目前业务的现实需求而言，虽然重要 但不是最紧迫的工作； •威豹和振远02年预计80辆订单（20%） 及今明两年过渡期可由方总和John联 合打单； •整车设计可暂时外包和通过英方支持 解决； 重要度
•接触客户/了解需求。 •提供顾问式服务。 •申请后台支持。 •推介解决方案，界定 客户需求。 •签订合同 •为技术部提供明确的 技术描述。 •参与制定产品设计方 案。
• 3年内培养1-2名既懂市 场又精通设计的复合型 人才。 • 今年全面提升技术管理 能力，从速度/精度两 个方面提高输出质量 • 今年以工艺管理为突破 口，解决70%的质量/ 成本问题
• 过渡期：方总John完成今明年 打单任务 • 选/招两名人员分别安排在英国 和售前支持部门，半年一次轮 换，争取2-3年内能独立打单
•工厂COO是订单执行流程的负责人，有 权也有责任对订单执行进度进行控制
建立有效的激励机制，培养人、留住人、建立稳定高效的技 术团队是提升基础能力的关键
?校对设计方案的可操?由johnson内部外部专家组成提供机械电器整车设计咨询的专家组新产品和产品升级信息售前支持可选择的服务模块后台为满足市场需求的时间优先级销售部新产品或模块的技术描述售前支持以上两项的产品和项目的目标费用财务部在客户组织中发展紧密的工作关系向产品开发项目组提供明确的技术描述在新项目或开发项目中使客户界面更有利于客户操作使用在合同规定的时间与费用内开发出所有的客户项目为满足未来市场需求开发合适的新技术解决方案在产品开发过程中开发必要的技巧按照合同的交货期和质量要求制造装配产品调整产能以预计并满足需求输出市场扩展和调整的建议书董事会商业条款的内容技术部和生产部项目实施计划和进度内部和客户技术检验标准品质部符合时间和费用需求经过充分检验和验证的产品客户备用件售后服务部未来技术开发模式中各部门必须具备以下功能生产部技术部销售部售前技持技术部目前的技术开发模式无法充分了解回应客户需求设计输出缺陷较多客户销售部技术部生产部johnson公司johnson公司订单棘手的订单无法充分了解客户需求被动开发工艺不合理设计输出缺陷较多对生产回应慢无法引进适合中国市场的产品及模块设计输出沟通不畅得不到有效支持目前的技术开发模式在基础能力及核心能力两个面均存在不足工艺管理售前支持改型设计整车设计现状目标措施具备一定成型产品的改型能力仍不能满足现有业务需求缺少准确把握客户需求精通产品及设计的专业人员3年内具备定制化整车设计能力3年内培养12名既懂市场又精通设计的复合型人才
为实现今年经营目标、逐步提升核心能力，需有技术开发的 过渡模式 •Johnson公司
•制定工序流程卡、过 •产品开发完成后，将 新部品采购/外协资料 程控制文件、标准作 业书（普适性工艺）。 提供给采购部。 •制定产品技术标准、 检验标准。 1
• 技术/检验标准（ →品质部） • 客户培训手册（→客户） • 维修手册（→客户和业务开发 部）
• 竞争者分析（→技术部和董 事会） • 市场推广活动（→关系发展） • 商业条款的内容（→技术部 和生产部）
•协助John完成特殊客 户解决方案。 •完成一般客户解决方 案，界定客户需求。 •为项目组提供明确的 技术描述。 •参与制定产品设计方 案。
• 在客户组织中发展紧密的工 作关系 • 市场预测 • 调查竞争者的活动 • 组织市场推广活动 • 商业条款的双方认可 • 申请后台支持 • 输出解决方案（→客户） • 市场扩展和调整的建议书 （→董事会）
• 在合同规定的时间与费用内， 开发出所有的客户项目 • 为满足未来市场需求，开发合 适的新技术解决方案 • 在产品开发过程中，开发必要 的技巧
•对设计方案进行 工艺评审 技术开 发流程 开发计划/订单 制定研发方案 方案评审 研发/试制
•工艺人员参与产 品试制，在试制 过程中编制工艺 草案； •检对设计方案的 可操作性；
•制定外协/采购技术质量标准； •制定生产中的材料消耗定额； •制定工艺文件，标准作业书；
•确定满足客 •售前支持人员 户需求所需资 根据客户需求，源和时间； 向客户提供推 •判定是否签 介技术解决方 署合同并审定 案； 商务条款； •合同评审表 上明确具体的 开发时间和生 产时间；
• 了解客户需求 • 推介解技术解决方案 • 界定客户需求 • 向产品开发项目组提供明确的 技术描述 • 参与制定新产品设计方案 • 为合同建立技术标准 • 在新项目或开发项目中使客户 界面更有利于客户操作使用 • 满足客户需求的技术解决方案 • 确认合同中的技术条件（→销 售）
•实行末位淘汰，即全年奖金 收入最低者被淘汰 •未被选上的设计人员，由技 术总监分派到各项目组学习， 但不享受项目奖金；
• 在给予项目式奖励 的同时还需建立技 术职级体系，使专 业技术人员享有稳 定的薪资待遇和明 确的职业生涯规划
• 按照合同的交货期和质量要求 制造、装配产品 • 调整产能以预计并满足需求
• 符合时间和费用需求，经过充 分检验和验证的产品（→客户） • 备用件（→售后服务部）